문과PM 이안

벌써 4년전 (2017년) 장기현장실습을 통해 3학년 재학중에 학점과 직무경험을 동시에 해결했다. 당시 현장실습(인턴)을 하면서 경험했던 업무들은 지금까지도 본업 외에 개인적인 사업이나 아이디어를 구상하는 데 뿐 아니라 이직할 때도 최고로 도움이 되고 있다. 1. 장기현장실습 제도란? 2. 현장실습 신청방법 3. 현장실습 시작 전 업무협약의 필요성 4. 학과별 학점인정 문의방법 부록1. 학점인정 제출서류 [장기현장실습 제도란?] 장기현장실습은 쉽게 말하면, 재학중에 최대 15학점 학점을 인정받으면서 회사를 다녀볼 수 있는 제도다. - 회사에서 제출서류를 일부 준비해줘야 하고, 미리 회사에 면접시나 최종offer를 받고 나서 사전 협의가 이뤄져야 하는 부분이다. - 학과별로 인정학점이나 인정범위가 다르기 ..

취준후기 2021. 9. 24. 17:21

이전 글에서 기술영업하면서 1년간 몇km 주행하는지에 대해 알아보았습니다. https://ianian.tistory.com/7 기술영업하면 1년에 몇km나 운전할까? 저는 현재 외국계 화학회사에서 기술영업으로 일하고 있습니다. 주로 만나는 고객들은 제조업체나 화학산단에 위치하고 있습니다. 지난 8월 (2020.08.30) 즈음에 렌터카를 받아 운행을 시작했으며, ianian.tistory.com (개인차가 있는 부분은 반드시 염두해두길 부탁드립니다) 막상 몇km나 탔는지 확인하고 나니, 생각보다 많은 거리를 오고 간 것에 비해서 성과가 충분했는지에 대해서는 고민을 하게 됩니다. 만족스러운 부분도 많았지만 들인 시간과 노력에 비해서는 효율적이지 못했는지, 더 치고나갈 수 있었던 부분이 있었는지 자꾸 생각하..

문과취업/기술영업 2021. 9. 23. 02:00

지난 월요일 유행성 인플루엔자에 걸려 아이가 입원하게 되었습니다 ㅠ 입원하면서 구매하게 된 로보카폴리 변신로봇(병원에서 인기만점!!)에 대해 간략하게 소개해볼까 합니다. 1. 구매배경 2. 제품소개 3. 사용 시 불편한 점 4. 구매주소 5. 총평 6. 부록 1. 사용설명서 1. 구매배경: 외출을 못해서 복도산책을 하던 중, 원래 갖고 있던 로보카폴리 친구들을 자랑하고 다녔는데요! 그 찰나... 다른 친구는 변신 가능한 로보카폴리 변신로봇 세트를 가지고 있더라구요... 보자마자 갖고 싶다고 하루종일 노래를 부르길래 3일내내 갇혀서 얼마나 심심하겠니 싶어 사다주었습니다. (병문안 온 삼촌이 사다준건 안비밀!) 폴리 로이 헬리 앰버의 변신설명서는 맨 하단에 사진으로 넣어놨어요! 2. 제품소개: 기존 갖고 있..

제품리뷰 2021. 9. 22. 15:07

저는 현재 외국계 화학회사에서 기술영업으로 일하고 있습니다. 주로 만나는 고객들은 제조업체나 화학산단에 위치하고 있습니다. 지난 8월 (2020.08.30) 즈음에 렌터카를 받아 운행을 시작했으며, 올해 8월 말 (2021.08.31) 에 미터기 사진을 찍었으니 딱 1년 주행하고 확인한 수치라고 생각하시면 좋을 듯 하네요. 누적정보란에서 상단 거리를 확인하면, 만의자리 수치는 잘려서 안보이네요 :) 1년에 약 57,000km 정도 주행했네요! 차량은 기아 셀토스 입니다. (막 밟고다녀서 평균연비가 17km/L 정도밖에 안나왔네요...!! 정속주행하면 아주 좋게는 23km/L까지도 나옵니다. 덕분에 회사다니면서 다른건 몰라도 운전만큼은 마스터했다는 풍문입니다. 주로 다니는 지역별 거리는 별도로 아래에서 확..

카테고리 없음 2021. 9. 21. 23:38

기술영업하면 일반 아웃바운드콜(Outbound, 제품이나 서비스를 소개하기 위해 거는 전화)를 통 전화영업에 비해 기술규격이나 사양에 맞게 제품이나 서비스를 제공해야 하기 때문에 고객으로부터 문의를 정말 많이받는다, 매월 얼마나 많은 전화통화를 하는지 궁금해할 분들을 위해 월평균 휴대전화 사용량을 보여드리고자 한다. PC로 접속하는 tworld에서는 사용량 찾기가 어려워 모바일앱으로 보는 방법을 통해 사용량을 보여드리겠습니다. 1. 먼저 티월드 모바일 앱을 다운로드 받아 접속합니다. 2. 간편 로그인을 하고, 메인페이지에서 중간에 위치한 '나의 데이터/통화'를 클릭합니다. 3. 나의 데이터/통화 탭에 들어와서 중간으로 내리면 '최근 사용량' 탭이 있습니다. 해당 탭을 클릭합니다. 해당 탭 클릭전에 데이터..

문과취업/기술영업 2021. 9. 21. 14:31

여자친구나 남자친구를 만나다가 처음으로 상대방의 부모님을 뵙는 경우, 특히 결혼을 전제로 만날 때 상대방의 부모님을 뵙는 경우라면 부모님의 거절은 그야말로 최악의 수 중 하나다. 원래는 기술영업을 하다가 보니 지속적으로 고객과 좋은 관계를 유지하기 위한 3가지 방법이기도 하지만 일반적인 상황에서도 충분히 사용이 가능하리라 여겨져서 그 노하우를 녹여보고자 한다. 절차는 다음과 같다. #1 → #2 → #3 #1. 고객이 나를 인지하게끔 만들기 고객을 첫눈에 사로잡지 못할 경우가 첫눈에 사로잡을 경우보다 월등히 많다. 이 경우에 "고객과 친해지는 법"을 적극 활용해서 고객이 나와 관련된 업무를 하고 있을 경우 제일 먼저 생각나게끔 만들자. https://ianian.tistory.com/4 외대나온 문과생이..

문과취업/기술영업 2021. 9. 20. 21:25

앞선 글에서 총 6가지 고객유형에 대해 살펴보았다. 각 고객유형에 따라 유리한 다른 접근법이 있듯이 고객과 친해지기 위해서는 다양한 방법이 필요하다. 왜냐면 우리가 만나는 그 고객이 우리제품을 사용할건지 말건지에 대해 결정을 내릴 수 있거나 결정에 큰 영향을 줄 수 있기 때문이다. 고객유형에 따라 6가지, 아니 100가지 다른 방법이 있을 수 있지만, 결과적으로 고객에게 접근할 때 필요한 덕목은 3가지 정도로 함축될 수 있다. (여러 고객유형을 만나보면서도 결국 3가지 덕목이 필요하지 않은 고객이 없었기에 일반화를 시켜보고자 한다) 1. 진실성 (=신뢰성) 고객의 관점에서, 만나는 영업사원이 얼마나 믿을만한 정보를 주는지, 그 정보를 토대로 내부결재를 진행해도 되는지를 판단하게 된다. 그리고 판단이 서면..

문과취업/기술영업 2021. 9. 19. 22:48

고객리스트를 확보하고 나면 고객을 만나봐야 한다. 물론 전화로 해도 되고, 이메일을 쓰는 등 다양한 방법으로 소통이 가능하겠지만, 기술영업에 있어서 만나는 고객은 대부분 우리 제품이 자기네 규격에 맞는지 판단하거나, 제품의 기술성을 평가하여 사용여부를 결정하는 위치에 있다. 따라서 만나는 고객의 말 한마디가 제품사용을 결정할 수 있기 때문에, 고객의 성향을 파악하고 업무프로세스 등을 확인하기 위해서 고객방문을 최대한 지향하는 게 기술영업의 특성인 듯 하다. 간혹, 만나는 걸 좋아하지 않는 고객들도 있는데, 그런 고객들은 그냥 고객에 맞춰서 가끔 만나거나 메신저를 활용하는 등 고객에 맞춰서 접근하면 된다. 그래서 이번에는 기술영업을 하면서 만나본 고객유형에 대해 분석해보고자 한다. 먼저 고객유형을 간략하게..

문과취업/기술영업 2021. 9. 16. 13:47