외대나온 문과생이 화학회사 기술영업으로 살아남는 법 - 1. 거래처 찾기

이번 글에서는 B2B 영업시 각 지역소재의 제조업체 혹은 발주처(화학산단의 경우, 정유사, 석유화학회사) 리스트를 확인하는 법에 대해 소개하고자 합니다.

 

신입으로 B2B영업 시작할 때 업체리스트 구하기 어려울 때가 많습니다. (저 같은 경우에도 신규지역, 신규시장 담당으로 뽑혔기 때문에 활용할 수 있는 고객정보가 많이 없었습니다)

특히 신규시장을 뚫어야 하거나, 새로운 비즈니스를 시작하는 경우 고객정보를 처음부터 쌓아야 하는 경우에 유용한 거래처 찾는 법에 대해 소개해보려고 합니다. 

 

제 백그라운드가 궁금하신 분들은 간략하게 아래 글에서 찾아볼 수 있습니다.

https://brunch.co.kr/@iankang/19

외대생의 기술영업 처음하기

이 방법은 처음 영업을 시작하고 쌓여진 인맥이 없거나, 어디서부터 접근해야할지 모를 때 유용하게 데이터를 수집할 수 있습니다. 

 

각 정부기관, 특히 지자체에서는 기업들을 지원하거나 유치하기 위해 소재지의 기업정보를 수집합니다. 

따라서 각 지자체의 홈페이지에 접속하면 소재하고 있는 기업등록현황을 한눈에 확인할 수 있습니다. 

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예를 들어, 여수시에 위치한 업체현황을 알고싶다고 하면 다음과 같이 확인할 수 있습니다.

 

1. 구글에 "여수시청" 이라고 입력합니다.

 

2. 여수시 홈페이지에 접속합니다. (https://www.yeosu.go.kr/www)

3. 분야별정보 - 산업경제 탭으로 들어갑니다.

4. 산업경제 탭에서 '기업정보/지원정책' 탭을 클릭합니다. (https://www.yeosu.go.kr/www/sphere/industry/policy)

5. 공장등록현황을 확인합니다.

6. 공장등록현황은 엑셀파일로 확인가능합니다. 

여수시 공장등록리스트 (여수시청).xlsx

0.06MB

 

뿐만 아니라 다른 지역, 부산, 경남, 충청도, 경기도 지자체별로 기업현황을 기재한 탭을 다르지만 소재지 기업정보를 공유하고 있으니 최소한의 업체리스트는 이러한 방식으로 확보가 가능합니다. 

 

다른 지자체의 경우, 분야별정보 - 기업정보 혹은 기업 or 경제 탭에 이러한 정보가 공유되고 있으니 참조하면 좋을 듯 하네요.